【个人向】论帐圈交易现状及未来发展

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一家之言,片面之词。

作者胆小,撕逼勿念。

无指名道姓,勿对号入座。

本文纯属蓄谋已久,并非一时兴起。

帐圈既手帐圈,为行文简洁故缩写。

                                   

                                          



正文从这里开始。


前方长篇牢骚预警!

前方长篇牢骚预警!

前方长篇牢骚预警!


一、帐圈交易现状不完全考

目前国内帐圈交易大概通过以下几个途径


(一),马云卖家

(二),各种团购

(三),闲置交易平台


       (一)、马云卖家。主要是散户在消费,经营一些常规款胶带和本子,稀少的合作款和尖货不多,且价位普遍略高,店主价值观还停留在几年前海淘未普及的时候。

       马云卖家的优势对于刚入坑的旁友还是比较明显的:种类齐全,适合一次性收齐所需的款式;普通款的价格对于限定来说也比较亲民;经营者有比较好的服务意识,售前售后的保障比较齐全。对于深坑用户来说,马云卖家对于新款的滞后性就是一个比较大的缺点了,并且在一开始也已经说过,这些卖家的价值观未能及时跟上形势,因此常会为某些物品定一个比较匪夷所思的价格,让人看了不禁深深思考,你是不是看我傻?


                                         


       (二)、各种团购。有传说中的包邮区N大团(这个词谁发明的听着一股大哥我们今天砍谁的味),也有从疯×组发家的许许多多小团购。主要采取的大多是先款后货,报数采购的方式,以某畅销胶带来说,大团的销量可以到数千笔,小团的也可达到一百多笔,已经是圈内比较主流的文具购买方式。

       团购能够及时组织一些限定文具和合作款文具的购买,多数均支持囤货,这不仅仅是因为新款日新月异,囤货一次性发可以节省运费,也有一部分因素在于胶带等文具的生产周期长,运输时间长,囤货有时也是不得已的选择。

       不过我认为帐圈的一些团购已经开始游离于这个词本身的意思之外,逐渐演变成“很多人一起买,不过我可没说价格一定便宜哦”。所以也许我称其为团购,卖家和组织者自己也不认为完全合适,说是一个用户粘度比较高的购买平台比较合理。

       以实惠为宗旨的团购平台依旧存在,并且在很长一段时间里,这种类型的组织会越来越多,分流一些大团和老团的客流也是必然。另一方面,组织者对新品的敏锐度,号召力,良心值也是团购是否能够长久的决定性因素之一,这是后话,暂且不表。


                                           


       (三)、闲置交易平台。包括有疯×组,马云二手,贴吧我没去过不知道有没有,微博有时候也会有一些。闲置交易说复杂又不复杂,我始终觉得这个是件互惠互利的事情,没想到现在的情形有点奇怪。

       由于我之前喜欢过一段时间水晶半珠宝,对于晶石这个圈子一天一个价的现状比较理解。矿产一定程度上说来属于不可再生资源,因此成色好的珠宝一个月价格翻个倍也不为过。所以同理可以解释文具圈的“绝版”炒到“你真的不是只挂出来给我看看的吗”这种价格。但是对于闲置的定义我觉得并不能等同于“团购”在帐圈的演变。

       闲置顾名思义就是我可能用不到,或者已经不需要的东西,虽说不要求贱卖,可是并不是说就理应把出闲置当成一个盈利的方式。现在除正常的闲置交易外,捆绑出售,满额换购也大行其道,当然手里没有一两个尖货是不可能采取后两种的交易模式的,希望尽快断舍离的心情能够体会,但捆绑的胶带是否真的有那么大的价值?换购尖货的金额是否真的合理?至于有些小伙伴到底是怀抱如何的目的出闲置,又是为何购买如此大量的热门款式,不得而知,也不需要去揣测。

       近几年,一些自发的海淘团购组织开始兴起,在组织坑友购买的同时,不少机智的团长也通过类似批发的方式,将海淘回来的现货挂上“闲置”的名义售卖,也许这样更能吸引一些天真的傻白甜吧。 


                                           

       

       总体来说,目前帐圈的交易现状还是比较有秩序的。不过问题依旧存在,而且已经比较突出和集中了。马云家的问题依旧在价格上,有例如“最近汇率跌了你们不做优惠吗”“可是亲汇率涨的时候我们也不涨价哟”这种对话,当然赚钱光明正大,只是是否奸商的问题罢了。主要的争议在买家自行交易的二手市场上,捆绑倒卖已经成为一个比较大的隐患,也有过几次比较大的drama,究竟是哪些原因造成了现在这种困境,我又要自以为是地做一下分析了。



 二、关于交易现状溯源的思考

      作为一个13年底才入坑的人来说,短短两年都不到的时间已经从马云家的散客变成追求限定的常客。我想这其中既有被限定的精美外表吸引的因素,也有出于女性的本能,对于“绝版”、“限定”、“停产”等字样无法遏制的追求。

      基于上述分析,对于究竟是哪些原因造成了帐圈如今的交易现状,在无数个月黑风高的夜晚,我大致思考了一下。


                                             

       (一)、买家海淘门槛降低。

       近两年来大家都不再满足于在马云家买点常规款,日亚以及乐天等海淘网站又适时推出一些方便国外客户的利好政策,加上一些有分享精神的坑友也出过详细的海淘教程,人民币升值,海淘没有之前那么遥不可及了。一些原本认为海淘麻烦的坑友也开始了海淘之路,并发现即使算上国际运费和汇率差,也比马云和国内的一些团购要实惠许多。自食其力的同时,为补贴一些荷包的损失,开启代购之路似乎也说得通了。

       不过,利用闲置交易平台规则的漏洞,将代购货品以闲置名义出售,似乎更能降低购买者的防备心理。毕竟它是闲置,毕竟都是坑友,毕竟马云家没有这一款,这些想法在看到“闲置”二字的时候一下子占领了大脑,加上尖货基本靠抢,错过这村没这店的大环境下,不纠结价格直接下手似乎才是正经事。

 

       (二)、入坑者几何倍增长。

       有赖于微博、豆瓣、IG等SNS的强势安利,以及文具相较晶石、彩妆等又属于一个比较亲民(呵呵那只是指一开始)的价位,所以每年入坑的人数都在以几何倍数增长。需求的增加和花式反馈的爆发,让一些原本冷门的产品突然之间成众星捧月之势,更不用说原本就已经是众人追捧的绝版经典了。

       入坑越晚,错过的绝版就越多,比如今年MT举行的复刻投票,几乎有七成胶带是我之前没见过的,更别说什么大红色水绿色黑色灰色的猫儿登了。时间久了,这些绝版的东西价格自然就炒高了,出于得不到的就是最好的这种心理,晚入坑的买家经不住那些成天晒绝版的诱惑,一咬牙也就买了。

       买到的人多了,买不到的人其实也多了去了。在这种情形下,高价求闲置就给了倒爷们一个极佳的生存机会。

       

      (三)、利益驱动在所难免。

       如标题所写,所有的交易最终目的都是为了钱而已,利益驱动是正常的,本不应该指责。既然30块的胶带200块也有人买,为什么不卖200?也许有人就是这么想的吧。

       不过我认为既然是为了钱,就不要摆出“我真的是不得已才卖那么贵的都是你们逼我的”,“别人都卖300我卖200我很良心”,“我好爱这个××的我当初买那么多都是为了收藏才不是为了倒卖呢”····这些自我催眠真的有用吗。

 

                                               

三、帐圈未来交易趋势猜测   <此部分纯属个人展望&瞎猜,不怕打脸>


      (一)、马云卖家逐渐转型

       好比服饰彩妆,海外代购和国内专柜都有其固定且坚定的客户群,基于伸手党的屡教不改和较为稳定全面的进货渠道,马云店铺上一些价格略高的店铺在未来一段时间依然会有很高的销量。

       不过转型应该是必须会开始的。利用自身的渠道优势和全职的时间精力,马云店铺比一些私人团购组织在和厂商的沟通上应该更为通畅。代理一些主流品牌也不是没有可能——其实现在已经有店铺在做文具品牌的代理了,只是如果价格依旧没有任何的改善,那么顾客也不会在以往的基数上有所突破。


      (二)、团购组织的打散和重组


       大的团购平台在人数逐渐上涨后势必出现“僵尸团员”的情况,而多数坑友都会同时观望多个团购平台,加上人人都有个团长梦,团购组织今后会越来越多,不过应该都是小团的形式,包邮区四大团的成功范例难以复制了。

       在团购平台的激增之下,是团员的互相交叉和通气,价格战未必会打起来,不过稍微影响一下货品的差价还是有可能的。在第一部分提到过,团购平台的成功很大一部分倚赖组织者本人。对新商品的敏锐度,个人的号召力和人格魅力,搜寻货源的能力,以及在交流和定价中的良心值都是非常重要的因素。

       无论是怀抱如何的目的组织和发展一个团购组织,能否提高团员的粘度都是决定性的。买卖这件事无关感情,双方共勉吧。


      (三)、闲置交易平台能否涅槃


       答案在未来的至少一年内是否定的。我不敢说将来的三四年,因为那时保不准我已经出坑了 ,但是在未来的一年内,卓大王、konohana、写乐定制墨水、日系限定钢笔这些“硬通货”的热度只会涨不会跌,MT这个没节操(褒义)公司的展会也会继续密集开展,限定和绝版将会持续诞生。


       现在比较大的一些二手交易平台,大多都是坑友自发进行的交易,平台管理者会介入的比较少。自律似乎是唯一的管理途径,咬定青山不放松,不撞南墙不回头,不买绝版不收手的人,只会多不会少。倒爷二道贩子们简直四季如春,赚个盆满钵满不是梦。


       我再次重申一下我的个人立场,买卖是自由的,我不买我没权利插嘴,但是不妨碍我在心里吐槽吧。能大批量买到限定是一种本事,想着高价炒绝版是一种头脑,为了一卷胶带买一摞没用的是个人选择。


       只是希望“又当又立”这种事以后可以少出现一点,以及不要没买到限定就怨天怨地怨社会,这个世界上有那么多好看的胶带本子还有钢笔,执念少一些,人也会幸福一些吧。



                                          

猴急的后记:


作者文笔和脑容量都比较拙计,有些地方词不达意,大家体会得到就行。


只是一篇话唠的小小思索,样品容量来自我平时刷各大交易平台和团购组织的所见所闻,对事不对人,望大家理解。


我们下次再见。


                             


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  1. 奕呀奕呀悠kissmemo 转载了此文字
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